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明修栈道暗度陈仓的牛鼻BBS炒作案例 - [评论 Review]

BBS相信大家都用，相比于几年前菜市场般的BBS，现今的论坛趋势是2个方阵区分明显，一个方阵是天涯（类似于sina、163等门户类媒体），另外一 个方阵则是其它以兴趣爱好类或人群属性类进行区分的论坛——而现在做网络营销，随着市场部对各个平台用户以及特性的一 些区分，呈现越来越细分的趋势。

这里插句题外话——所谓好的营销活动，我个人的定义是，好的营销活动=适合的平台+优秀的内容——那么从我的理解，要想实现一个好的营销活动，要做的事情是找一个适合的平台，在这个适合的平台投放适合的内容。

接着说回平台。企业选择了与他们产品所匹配的平台后，接下来重要的是内容。互联网说用户创造内容，而作为企业，他需要创造的内容是代表他的 利益的内容，不是风花雪月，也不是东拉西扯。接下来给大家分享一下我近期看到的一个在论坛炒作的实例：杜蕾斯新品振动棒（大家别脸红^^）。

我理解的一个背景是：
1、因为各种原因，这些计生用品不能在大众传媒做广告，只能走“曲线救国路线”；
2、杜蕾斯振动棒因为是新品上市，它的目标是短时间内树立品牌的知名度，越知名越好；

首先看一下杜蕾斯振动棒的例子。
http://www.tianya.cn/publicforum/content/no11/1/807364.shtml
它在天涯上炒作，天涯大家都清楚，我之前把它定义为门户论坛，也就是说它具有人流量的优势，一篇帖子的楼层高得直刺云霄。
另外，大家需要注意它炒作的栏目“时尚资讯”——为什么不是选择8卦、情感这些栏目呢，因为时尚资讯栏目的浏览者——我们叫使用者——多为女性，而振动棒的使用者也是女性。
平台选择正确，接下来我们看一下它的内容。

可以说，这是一篇比“贾君鹏你妈妈叫你回家吃饭”更NB，更载入网络炒作史册的案例——为什么这么说，因为拿最红的贾君鹏来说，实际上这个案例红了贾君 鹏，背后的网易有多少人能记住它呢？而这也是企业最忌讳的事情，往往是红了一个炒作对象，你的品牌却无人问津。但这个杜蕾斯炒作实例，NB之处是，看完这 个帖子，你绝对会记住杜蕾斯出了一个新品振动棒。
为了说明这个帖子的成果，我决定截了张图，用数字说话。

这个帖子从12月8日，到今天有110万的一个点击量——这个是什么概念呢——为此我看了一下时尚资讯栏目的其它帖子，比较好的是几十万，几千甚至只有几个点击量的帖子数不胜数。（当然，论坛帖子，尤其是炒作帖子的点击量也许有水分，但多少可以说明一些问题）

讲完数据，我说一下这个帖子亮点1：标题。
[魅力女人]晒下刚收到的生日礼物－－－－-PRADA眼镜~超赞
厉害之处在于PRADA是奢侈品，女性都会关注的奢侈品，尤其是别人男朋友送了而你男朋友没送过奢侈品的时候，你会尤其关注。但估计所有人都没想过，这是 一篇制作精良，执行到位的炒作贴。并且是一篇最近论坛炒作模式比较流行的明修栈道暗度陈仓的案例，且做得比其他人更好的案例。
为什么说明修栈道暗度陈仓呢——栈道是prada眼镜，陈仓是杜蕾斯振动棒。
这位作者在第一帖中展示了自己的prada眼镜，照片画面构图简单，没有任何的修饰内容。如图：

接下来，一连蹦出2张好像没有什么的照片

以及

这也是这篇优秀炒作贴的亮点2：露而不遮遮掩掩。

接下来好像是典型的炫富心态似的，又回到prada眼镜，作者特意强调标签——看起来，你觉得就是一个网友在炫她男友送她的礼物。

但是呢，大家有没有注意照片上的“新品”——为后面网友强调“新品”做好证据铺垫。

同样，正如我们在很多论坛炒作那样，后面的跟帖风平浪静。

但是，没关系，因为天涯论坛的特性是一页有很多楼回帖，而我们实际上看完这个帖子内容感慨完后， 会随意扫一下第一页网友的评论回帖，然后到中下部时如果觉得这篇帖子看完了（也就是没有更多亮点）就会关掉——于是亮点3来了。

有一个看似眼尖的网友指出了这几张照片的精华处——TA甚至放大了照片，并用看似粗糙的画图工具将这些照片的精华处指出来：

　兰州的口味。。。。是我内心太不纯洁了还是我眼花了呀？？？？图片里的莫不是D家的震震棒。。。。。囧囧囧

接下来，网友的人肉精神出现了，杜蕾斯的振动棒图片连同包装被搬了出来，一模一样的款式，更重要的是，“新品”。接下来，连淘宝卖家也出动了，利用这次机会宣传一下自己的XING用品商店。

于是，杜蕾斯出了个新品振动棒的事在短时间内迅速为网友知晓，而Prada只很冤的做了一次“傀儡”，只能喊冤了。如此充满着“LZ发照片炫富不小心+网 友眼睛尖（互动）”的帖子，不仅不会让消费者反感，反而让大家感觉喜感十足的帖子，因此也成就了一个网络BBS“明修栈道暗度陈仓”的经典。

 

网游之人，皆为利来 - [评论 Review]

以前，九城花重金从久游手中挖走《劲舞团》——久游绝大部分收入来源的金饭碗；而今，网易以合资方式从九城手中挖走《魔兽世界》——九城绝大部分收入来源的金饭碗；

金庸武侠故事里所谓的“以其人之道还之其人之身”，九城如今肯定

上海，盛大、九城、巨人，是上海网游产业源源不绝的三足，上海会让其中的一只脚被身在广东的网易夺走吗？不清楚。

九城总裁陈晓薇已经发话了，“某些国内企业，尤其是曾以国产游戏旗舰自誉、扬言永不代理的国内游戏公司以国家法规明令禁止的方式增大国外公司利益、挤压国内同行”——也许不能怪她说出这样的话有没有顾及久游人的感受，毕竟，她进入九城，九城早就完成了对《劲舞团》这块肥肉的争夺。

敏感的sohu IT在得知此事后，马上找到网游的政府主管领导寇大佬，让其发表看法。

2009年《魔兽世界》之争会影响上海与广东的关系吗？当然不会。所以，九城能够做到的，要么是出更多的价码，要么是动用政策法规，干脆毁掉《魔兽世界》，让其无法登陆中国，不然就只能感叹大江东去浪淘尽了。

51为什么做的是休闲游戏而不是之前所说的网页游戏 - [评论 Review]

有消息称，51要利用巨人的地推队伍，在网吧推广休闲游戏。51被巨人收购后，利用巨人的地推队伍，应该是预料之中的事情。问题是，为什么推广的不是网页游戏，而是休闲游戏？

对于把腾讯当做目标的51而言，我想原因当然不仅仅是偶像崇拜。按照年纪轻轻便知道如何利用互联网赚钱的“庞青云”而言，在知道休闲游戏并不赚钱的情况下，还要进行休闲游戏的推广，似乎很奇怪。难道，是出于下面几点考虑？

1、网页游戏暂时还不成熟，用户黏性不如休闲游戏。网页游戏无论是从用户体验，还是用户参与、玩家互动等方面，都不及休闲游戏。虽然休闲游戏不赚钱，但是，用户黏性足够大。而qq一个很显著的特点就是它的黏性。51要想向腾讯靠拢，需要具备足够大的黏性。

2、休闲游戏只是一个平台，腾讯现在一门心思发展网游去了，而对休闲类游戏缺少关注，或者说，关注多年却找不到盈利模式——51的“庞青云”相信自己能够找到。网页广告，深挖增值服务？也许吧。

3、足够大的用户黏性，对于巨人也是一笔财富。新消息是，腾讯凭借《地下城与勇士》《寻仙》逼近网游第一阵营。足够多的用户黏性，腾讯几乎不必养活像史玉柱那样庞大的地推队伍（也意味着庞大的管理费用与成本），就可以轻而易举占据网吧终端，并且获得足够多的点击率。渠道固然为王，终端的魅力何尝不是网游运营商们觊觎的？

都不是什么好鸟 - [评论 Review]

我有朋友做业务，做电子商务，于是经常会接到百度销售的电话，询问是否需要竞价排名。朋友公司不是很大，当然不像三鹿或者其它公司那样，一年的公关费动辄千万（当然也包括竞价排名费）。但是，他真的很想参加百度的竞价排名，原因很简单，潜在客户群会更容易在茫茫网海中搜到他负责的商务网站。有需求就有市场，我相信，任何一个以盈利为目标的公司，尤其是对于一家搜索公司而言，都会在拥有巨大流量的时候，想将流量套现。竞价排名就是套现之道。

但，任何硬币都有两面。对于任何公司或者网站而言，从竞价排名中无法得到两种结果，要么是显而易见的实惠，要么是干看着竞品靠竞价排名壮大。这样的例子很多。竞价排名本来无可厚非，如果不牵涉到公司或者产品的信用问题的话——它成就了一些公司，也导致了一些公司在宣传推广方面的失败。竞价排名另外一点不好的地方，或许是提高了公司运营（尤其是推广方面的）成本。

那么，同样的道理，公司出了负面新闻，我们多年养成的逻辑思维是，先捂住它，不让它扩散。对于像百度这样的搜索网站而言，只要输入关键词，结果显而易见。而公司的公关或者媒介部，每天要做的第一件事情，我相信应该是，在百度或者谷歌搜索自己公司的各种关键词，看看有没有新闻，看看新闻是正面的还是负面的。作为公司而言，当然不希望看到搜索框下有自己公司或者产品的负面新闻。给百度的公关费，跟给CCTV封口费又有什么区别呢？

你以为所谓的大牌媒体就是好鸟吗？事实上，因为有足够多的受众面，所以信息会传递给非常多的人。如果这样的媒介，一旦有赚钱的野心，那么，它何尝不会顺水推舟，帮助有实力的公司封锁不利的消息。为什么说有实力的公司呢，因为它们有足够多的公关费或者说封口费，人脉众多，关系网庞大。

所以，以前网上曝光了某某大型财经类媒体，以某某公司的负面新闻为要挟，逼迫对方投放广告的事件。这样的事情，我相信，做记者的朋友们接触的并不在少数吧。

这一次，嘻嘻TV报道了百度的负面，那么，下一次，百度同样可以利用自己的流量优势，在SB、cctv等关键词搜索框下，放置嘻嘻TV（像曾经它对待google那样），放置嘻嘻TV临时工的新闻。百度固然因为竞价排名伤了不少中小企业的心，但是，嘻嘻tv捅它一刀，就能证明前者多有正义感吗？如果真有正义感的话，它应该多多报道那个因农行事件被停刊整顿的媒体事件，报道房屋倒塌压死孩子后的父母的内心感受，报道吃了奶粉死了孩子父母受伤的心痛感。（插一句题外话，一个曾在嘻嘻tv实习过的朋友，说他第一次见到央视大楼门外那么多的申诉群众很惊心，等他在嘻嘻TV里面工作过一段时间后，他就麻木了）

别以为一只鸟上的两个球都是好东西。他们都不是什么好东西。因为，他们生在叫做“利益”的鸟上。

黑电与白电 - [评论 Review]

为什么电视机的外壳多是黑色，而冰箱洗衣机空调的外壳多是白色？家电行业从业者为了方便，干脆给彩电取了个绰号，叫“黑电”，与此相对比的冰箱洗衣机和空调产品被称为“白电”。

想想确实是这样，尤其是过去很长一段时间，我们见到的彩电基本上是全黑外壳，而冰箱则一律小白。为什么会这样呢？因为黑色和白色是经典两色，经看，不容易厌烦？还是因为，电视机是黑色，能够鲜明提高色彩分辨度；冰箱是白色，因为过去我们的房间基本上刷白色的漆，白空调陪白墙面，两相匹配？

难道，世界就这样二元对立下去吗：电视用黑色外壳，冰箱穿白色外套，这种成规俗套在越来越注重设计的时代，应该要改变改变吧。

还记得索尼推出它的产品bravia，广告画面是绚丽的红色，广告词更是打出，开启你心中炫丽的红。不看不知道，今天才知道bravia并不只有一种黑色外壳，还有红色和白色。

这样的经典黑色，是不是可以一直从你的手里传到你的儿子，你的儿子传给你的孙子，子子孙孙，世世代代？sony官网给出的图片，这样酷酷的黑色在白色的墙壁映衬下，在加上一些独特的瓷瓶、陶罐的搭配，真的是很经典。

黑色秀完，看看这个白色，是不是有点“电视机中的苹果机”的意思？难道sony这款颜色产品的定位是苹果粉丝？

红色呢？是不是有点中国色彩的意思。一束花，窗外清新的空气，早晨或者夜晚躺在红色的床上，看看《奋斗》，或许也是一件很不错的事情。

sony似乎在挑战我们对电视机传统的色彩观念。不知道消费者买不买帐？毕竟挑战消费者的传统购买习惯，真的是一件很有勇气的事情。希望sony好运！

并不是黑电家族有革新观念，白电家族中的空调早就先行一步啦。例如下面这个，生产微波炉的厂商格兰仕生产了一组彩色空调：

想一想，这样丰富的色彩，如果安装在家中白色的墙壁上，真的是很耀眼的一件事情。网上的一则新闻说，2006年这些彩色空调刚上市时，前往国美或者苏宁的消费者多半以观望为主，原因在于彩色空调因为使用并不成规模生产的新型外壳材料，所以成本比较高。

成本高，走货速度慢，对于渠道商、经销商以及厂商并不是一件好事。在这个经济危机的寒冬里，不少经销商的空调库存呈现增长趋势。库存的增加，如果无法退货，那么，资金链断裂只是时间问题吧。今天看上上一期的《第一财经周刊》封面故事——通用百年，谈到2004年汽车销售寒冬，别克的经销商就因为库存而面临资金链断裂的悬崖难关。通用为此成立了通用汽车银行，向它的经销商们注资，挺过了那场寒冬。不知道，空调企业如何应对接下来的冷冻年。反正黑电国产企业纷纷联合家电大卖场，开始了低价促销活动。

注：sony bravia彩电图片来自sony官方网页http://www.sony.com.cn/products/bravia/index.htm